总裁智慧提纲

团队需要总裁做什么

小的团队是总裁创建团队，团队发展到一定程度的时候，是团队选择适合

他的总裁.(解析陈桥兵变为什么会发生，而且还如此的顺利，不仅仅是赵

匡胤想当皇帝，更重要的是这个团队需要赵匡胤当皇帝，实际上就是团队

重新选择了总裁。)那么这个团队到底需要赵匡胤做什么

人具备非常多的智慧和能力，列举人具有的才能（板书）

但一个人是不可能同时具备这所有的智慧和能力的，在座的各位都有招聘

人才的经验，我们去招聘人才的时候，是不是要求应聘的人什么能力都具

备吗？显然不是，我们只需要他具备应聘岗位所需要的能力的能力，总裁

准确的来说，也是一个岗位，这个岗位也只需要那些满足其岗位要求的能

力，也就是总裁的核心竞争力，其他能力是不是具备，并不重要，记住，

要的是核心能力而不是综合能力。大家一定知道楚汉相争，作为楚方的总

裁，项羽，他的综合能力是非常高的，但在总裁的核心能力上显然不如汉

方的总裁刘邦，最后作为国家这个大团队，就选择了刘邦作为团队的总

裁。那么哪些能力是作为团队总裁必须具备的核心能力？

一、 进行战略策划，指引团队发展的方向

1、 团队都是从小发展起来的，但任何一个成功的团队都是有一个清楚明

晰的战略目标。比如共产党的成功、每一个王朝的建立。刘备的蜀汉王朝

建立的时候就刘关张3个人但也有一个明确的主张，就是匡扶汉室，救国

救民。在这些团队里面都是有一个人明确的提出他的主张，以这个价值观

影响团队其他人，从而把自己的价值观做为整个团队的价值观

2、 团队的战略起点的高低决定了团队成功的高度（心有多高，路就可以

走多远）, 团队战略的高度由团队最高的决策者决定。最高决策者决定战

略的时候是由他本身的价值观决定的，

大家知道;

v 性格决定命运，（人有性格，团队也有性格，团队性格是团队当家人的

性格的反映，这也就是为什么现在民营企业里面企业文化其实就是老板文化

的原因，什么是好的性格，又什么是不好的性格，说真的，实在是说不清

楚，任何事情都有他的双重性，但作为总裁，团队需要他有一种团队需要的

性格，当你自身的性格和他的要求不一样的时候，你需要怎么办？当然是

改。改变别人不容易，改变一个团队更不容易，还是改自己相对容易一些，

把自己的性格改到符合团队发展的需要，性格的形成是潜移默化，慢慢形成

的，我的性格其实就是我的习惯，对于个人来说，好习惯就是竞争力，对

于企业来说，好习惯就是生产力，对于团队来说，好习惯，就是生命力

v 气度决定格局，

v 细节决定成败，

v 态度决定一切，

v 思路决定出路，

v 高度决定深度，

v 格局决定结局。

v 思想决定一切（学历是铜牌，能力是银牌，关系是金牌，思想是王牌，

团队今天成功的王牌是什么？是以总裁为代表的团队发展思想，时代在进

步，思想也在要进步，以总裁为代表的团队新思想决定团队的未来）

作为一个总裁，我们或多或少都有一定的关系，这个就决定了我们比职

业经理人高出一个层次，但团队要进一步的发展，你必须具备思想，

 

3、 团队的战略是需要调整和指引的。（共产党战略是不是自己想出来

的？是来自马克思列宁主义，马克思列宁主义就是一个非常好的外力被中

国共产党运用，而且中国共产党运用马克思列宁主义所取得的成果远远大

于马克思列宁他们自己所创造的成果，因此，战略是一个高度，不是创造

这个高度的人自己去想办法落实的）

当总裁价值观不能满足团队价值观的时候，会出现团队的动荡，团队在很

大程度上需要的不是总裁的具体能力而是他的价值观解析孙中山为什么能

够成为国民党的领袖，他成为国民党的领袖一不是因为他缔造了中国团

体，二不是因为他有多大的能力，三不是因为他的关系、背景。他能够成

为国民党的领袖，是因为他的思想，他的价值观符合这个团队的需要。

当总裁和团队沟通出现问题的时候，或者说当总裁不能把自己的价值观影

响整个团队的时候，团队会出现一些波动，为了防止这些，总裁需要和团

队保持良好的沟通，最后团队选择总裁的还是选择他是价值观。解析黄光

裕和陈晓的国美控制权的争斗。也就是为什么黄光裕能够在监狱里打败陈

晓，实际上仍然是国美这个团队仍然需要的是黄光裕的价值观，而不是陈

晓的价值观。

解析总裁需要不需要在团队是由团队决定当，甚至总裁需要做什么都是团

队决定当，总裁在团队做什么，怎么做其实都是有一定规律的，这些规律

掌握当好，总裁就可以轻松驾驭整个团队，否则就会出现问题。

1、自己打拼下来都江山自己做总裁，是不是就是铁板钉钉，不是。解析

水浒里面的火并王伦，说明团队的总裁如果不能很好的驾驭组织，一但出

现外部环境的变化，就会被团队抛弃。

2、自己非常的有能力，按道理应该自己做总裁是不是就一定可以当这个

团队的总裁。也不是，水浒里面晁盖死后留下遗嘱，谁能够替他报仇杀死

史文恭就当梁山伯的总裁，不能不说卢俊义是文武全才，无论从那个方面

都比宋江水平高，但梁山伯仍然是选择宋江作为梁山伯的总裁，难道仅仅

是因为义气吗？

3、剖析文不能安邦，武不能定国的宋江为什么能够牢牢做稳梁山伯的总

裁，疏财仗义的柴进在人际关系上并不比宋江差，而且具备非常好的社会

背景

二、 打造团队。

团队用人的标准是不是总裁决定的？前面已经讲过连总裁都是由团队选择

的，当然，团队的其他人也是由团队本身的价值观决定的。什么样的团队

就能够汇聚到什么样的人。选人

A、 选人的标准。每个团队选择人员的标准是不同的，每个团队对人才的定

义也是不同的，人才标准的差异性和定位的准确性直接关系到团队的发展

（韩信在项羽那里为什么没有得到重用，是因为他不符合项羽人才的标准，

当他到了刘邦这里，就符合刘邦选择人才的标准了，所以就得到了重用，同

样一个人，在不同的团队因为人才标准的不同，受到了不同的对待，最后他

发挥的作用也完全不一样。）

选择人才是在行业外选择还是在行业内选择？不同的岗位有自身的要求，因

此不能千遍一律，有些岗位行业外比行业内更具有创新能力，人员的创新能

力将决定团队的竞争力，一般来说，我们是同行复制，不同行业创新，也就

是把其他行业已经成功的经验嫁接到本行业，作为一种创新，这种创新具有

风险相对小，容易成功的特点，要做到这一点，首先是必须具备这样的人

才、

B、 人才选择团队的标准

团队在选择人才的同时，人才也在选择团队，他选择团队的标准就是看这个

团队的价值观是不是符合自己的价值观，也就是说加入这个团队可不可以实

现自己的梦想。既然如此，那么为了吸引优秀的人才，作为总裁应该怎么做

啊？

一就是公开团队的信念，把团队的价值观旗帜鲜明的提出来

（宋江在梁山伯就打出替天行道的旗帜，从宋江主事梁山伯以后，梁山伯是

迅速聚集了108将，人才不是没有，是看你有没有吸引人才加盟的价值观）

C、 解析刘备为什么用诸葛亮，而诸葛亮为什么愿意追随刘备。

他们之间的战略合作是双方价值观的统一。诸葛亮相信自己的价值在刘备

这个平台上可以得以实现，我们来分析一下刘备作为一个总裁是不是具有

总裁需要的核心能力

再分析诸葛亮是不是具备总裁的核心能力，通过分析我们就可以明白为什

么诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已也没有去做改朝换代的事情了

（1） 用人

（2） 留人

总裁用什么留人，

高层事业留人

中层感情留人

基层金钱留人

对为什么需要高层事业留人、中层感情留人、基层金钱留人从原理上进行剖

析，关键点是这些人最后可以得到什么，可以满足这些人的哪些需要。

人的第一需要是什么？吃穿住行

人的第二需要是什么？性（饱暖思淫欲）

人的第三需要是什么？精神层面，首先是安全，然后是荣誉、价值观等

三、 进行利益分配。利益分配也就是我们通俗说的：分好钱。

说白了，“团队管理的问题其实也就是利益再分配的问题”，而且最快速、最有效、最根本的办法就是解决“利益再分配”的问题。我这里所说的利益，不单纯指的是“物质”利益，往往让我们容易忽视的“精神”利益是同等重要的，而且是尤为重要的。

总裁是团队那个切蛋糕的人

当下的蛋糕怎么切关系到团队的凝聚力，这里牵扯到个人利益和团队利益

的关系，小集团利益和整体利益的关系，当前利益和长久利益的关系，

团队在不同的发展阶段，其利益分配方式是完全不一样的，那么在什么阶

段怎么分配就是一门学问，如何在团队里进行分配，也是我们在策略班里

重点讲解的内容，这里先从原理上对团队在创建阶段、发展阶段、稳定阶

段、成熟阶段的分配模式进行讲解。

团队在创建阶段靠什么凝聚人？价值观，这个时候物资程度相当的薄弱，

这个时候主要是靠价值观的传输来维持团队的发展

我们经常说：跟对人，做对事。为什么只需要跟对人就可以了，这仅仅是

因为跟对人有一个好的发展吗，其实大家心里潜意识都有这样一个想法，

跟对人以后，他会给我想要的利益，总的来说，不会让我吃亏。

四、 规避团队的风险。解析毛泽东为什么能够在遵义会议上取得领导

权，成为共产党这个团队的总裁。团队需要毛泽东的带领，避免被国民党

消灭，这也是很多公司出现重大问题的时候，需要更换总裁的原

因，更换总裁不是总裁为前面的事情负责任，是为以后怎么做找到中流砥

柱。如果这个总裁可以带领团队走出困境，不管以前发生过什么，都不会

发生更换总裁的事情，否则，就是总裁愿意承担责任，团队为了自身的生

存、发展也会更换总裁的。

总裁的核心竞争力是什么

u 总裁的核心竞争力也就是核心能力是什么，是道还是术？这样问大家肯

定知道核心竞争力是道，但在实际过程中，我们更关注的是什么？是术。因

此，我们听课的时候会强调要实战，要能够落地，所谓的实战也好，落地也

好，其实我们想要的都是一个术。术是什么？不就是武功里面的招式吗，道

是什么，就是武功的心法，没有从道上解决，术只可以解决一时的问题，而

且同样的招式经常给我们带来不同的结果，因为我们不知道为什么要这样去

做。现在我们就把在管理中的一些实战招法进行剖析，让大家明白产生这些

招法背后的东西，大家明白了这些道理，在以后就可以举一反三，融会贯

通，什么样的招法都可以想的出来，什么样的问题都可以解决。

现在很多公司都在做绩效考核，请了一些高人制定了很多的表格，进行了考

核相关的培训，有的公司也实实在在的去推行了，但实事求是的说，你们有

几个取得了好的效果，是绩效考核不应该做吗？不是。是绩效考核的方案做

的不好吗？顾问公司做的这些方案总的来说都不错的，只有极其少数的方案

是不切实际的，难以执行的，那么是不是我公司没有配合好，也不是，因为

总裁下了决心要推行，也身体力行的在推，公司的人员知道不可移转，应该

来说，还是比较配合的，也就是说，我们做绩效考核的每个环节都没有大的

问题，但为什么效果不好？公司出现这种问题以后，我们没有从根本上去思

考为什么，往往就朝制定绩效考核方案上一推了之，于是我们又请人重新来

做方案，结果和以前差不多，有的甚至是越来越差。很多人拿过来的方案是

在相同行业其他公司做过，可以实施的方案，为什么会出现这样的现象？在

这里今天我不是告诉大家怎么去做绩效考核的方案，是想从道和术的层面去

剖析，你把这个问题想明白了，以后遇到相同的问题都可以迎刃而解。

（提问）你们公司为什么要做绩效考核？

（把大家回答的一一进行板书）

问：有没有是想多给员工好处的朋友，也就是在现在收益不变的前提下，采

用这个绩效考核方案，员工可以获得更多的回报的？

做绩效考核的几类：1、希望别人的责任心加强，在当前这样的条件下，可以

少给员工一点回报，也就是说，你以现在这样的付出获得这样的回报不满

意，想通过绩效考核从员工身上弥补一点回来。

2、想通过绩效考核，让员工多做一点，从而以比较少的增加获得比较大的提

高。

不管是那种类型，都是站在自己的角度去想的，当然得不到员工的内心支

持，他们也搞不清楚绩效考核以后会有什么结果，但他们知道，一旦绩效考

核顺利推行，他们得到相同回报的时候一定比以前付出的要多，所以他们就

不加思考的选择了抵触，而且这种抵触是公司除了老板以外几乎所有人的共

同心愿，你想一想这样的条件下，你一个人怎么可能控制住所有的人，绩效

考核能够取得好的结果才真是奇了个怪。既然我们明白了其中的道理，现在

我们再去做绩效考核的时候是不是比较容易了，绩效考核说到底就是一个利

益分配，不是一个什么高深的学问，你转变一个角度，转化一个身份去想，

把绩效考核做好真不是是难的事情。大家现在知道怎么做绩效考核方案了

吧，就是欲取之，先与之。就是总裁做傻瓜，在效益不变的情况下，按这个

方案去做，员工得到的比以前多，这样的方案好不好推，员工会不会拥护，

推下去以后，形成了习惯，以后慢慢的去完善。

告诉大家一个行之有效的办法：就是想不明白的地方，先让别人占便宜。想

不明白的地方你占别人的便宜就没有后面的了，

从这里我想告诉大家的是做绩效考核的方案是术，为什么做这样的绩效考核

方案是道，明白了道，你可以根据公司不同时期随时做出适合自己需要的绩

效考核方案，甚至在做绩效考核方案的时候不需要你写一个字，你所要做的

只是把做绩效考核的原则告诉帮你做方案的人，像这些道和术之间怎么去

做，我们在策略班上会就目前大多数公司管理方面存在的问题一一进行详细

的解剖，让大家不但可以有一个借鉴的范本，更重要的是明白了遇到这样的

事情为什么要这么去做。

u 道和术的关系

u 道没有术的支持可不可以落地。

u 千千万万的术由谁去掌握，总裁应该掌握的是千千万万术里面的哪些

术——帝王术

我们要问自己三个问题： 

v 1.我想做什么?

v 2.我能做什么?

v 3.我该做什么? 

想做什么是结果，能做什么是我们已经具备的能力，该做什么是我们要达

到目的需要具备的能力，问完3个为什么以后才可以问我应该怎么做。有

的放矢才不会出偏差

1、 总裁学习的和总经理学习的内容有什么不同。一个是学习落地的方法一

个是学习落地的原理。心态不变知识和技能一钱不值，那么一种良好的心

态，比一百种智慧强 而且知道不等于做到 ，这就是我们经常出现的在听老师

说的时候什么都知道，回去以后又什么都不能够落实，因为知道和落实之间

还有很长一段路，这段路怎么走，他又是一个新的学问，这些内容我们会在

大师班里进行详细的剖析。学习所谓归零心态，就是完全放下自己。以归零

的心态进行学习，以选择的心态进行吸收，以整合的心态进行运用。 经验固

然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最

重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑

剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。到最后竟然不知

道今天培训的是什么。 

 

2、 团队小的时候总裁是不是团队的总经理，应该不应该也学习一些落地的

方法

3、 团队在不同阶段总裁应该学习的东西是不同的。成功代表过去，能力代

表现在，只有学习才能决定将来。 每个总裁走到现在这一步，也没有成功的

地方，肯定有，你们自己是不是满意自己，肯定不满意，因为不满意，

所有才来这里学习

4、 术士可以靠老师传授，道是靠悟的，有高人的指引可以快速的悟道

5、 古人说的是求道还是求术？得道之人有没有术？

 

当总裁不具备团队需要的这些能力的时候，或则说

总裁自身提高的速度不能满足团队发展速度的时

候，作为团队的总裁应该怎么办？

 

当然是学习。人在一个领域已经非常成功以后，要再突破是非常非常难的

一件事。难的原因是自己找不到原因，快速有效的方法就是向比自己专业

的人学习，比自己成功的人学习

 

总裁应该向什么样的人学习？

1、 具有战略思想的人

2、 具有丰富经验的人

3、 具有传授知识能力的人

4、 最重要的是具有高端资源整合能力的人

具备以上4条的人具体的讲应该是什么样的人？战略思想的人不是具备

管理单一方面能力的人，一个战略思想的形成，需要相当长的时间的

磨练，一般情况下，相当聪明的人要有战略思想也需要20多年不断成

功、失败的磨练，我们国家领导人的年龄标准也正是按这个客观规律

来制定的，一般省部级领导的年龄都在50岁左右，国家领导人在60岁

左右。

什么样的人才算的上经验丰富，我认为首先要见多识广，在世界500强

企业、高等学府、国家政府部门有过工作经验的人无疑是最有成功经

验的，一个人同时具备这三条的人实在不多。

是不是大学教授就具备传授的能力，的的确确，教授具备怎么传授知

识的能力，但我们国家现有的体制下，一般教授对书本、理论知道的

多，对真正的实际运用知道的少。是不是曾经做过企业的老板培训师

就具有这样的能力？也不是，不少做过企业总裁的老板，由于先天条

件限制，在理论水平上存在不足，虽然在实际操作上有一些成功的案

例，但是不是真的就明白了他自己成功的原因，这个就很难说了。就

像一个成功的演员不一定可以当好一个导演一样，大多数成功的导演

还是导演专业毕业的。

俗话说的好，术业有专攻，大家都知道专业的事情要交给专业的人去

做，谁在传授知识方面是最专业的，当然还是教授，如果这个教授具

备了战略思想，具备了丰富的管理经验，那跟他学习起来，一定是事

半功倍。

最后为什么有和具有高端资源整合能力的人学习，因为不管什么时

候，高端资源对于一个团队来说都是稀缺的资源，具有高端资源整合

能力的人本身就具有非常多的高端资源，大家想一想，如果一个人连

高端资源都没有，他怎么可能具备整合高端资源的能力。跟这样的人

学习的时候，你本身就进入了一个高端资源的圈子，大家都知道圈子

对于一个人，一个团队有多麽的重要。现在大家参加我举办的策略

班，大师班本身就置身到了一个高端资源的圈子中，我在这里承诺大

家，凡是报名参加大师班的，都将成为我的亲传弟子，不但可以享受

永久的免费参加学习的机会，还可以在这个平台上和其他师兄弟一起

共享资源，进行资源的整合。对于师兄弟之间的资源整合，我是愿意

进行帮助的。

总裁需要以什么样的心态去学习

作为一个总裁更多时候缺少的不是知识和技能，而是心态。所谓的心态，很

大程度上是我们总裁不是在求道，而是在求术，因为求术比求道容易。同样

是学习，求术就直接的多，快的多，也容易立竿见影，我们经常去学习，可

以说一个总裁几乎就是一个学习专业户，这么多的学习，我们应该持怎么样

的心态才是最好的？

1、 以归零的心态进行学习。

归零的心态是个态度问题，剖析为什么算命信者灵，不信则不灵

一件事情不相信根本没有成功的可能，不学习、不尝试等待他的只有失

败。

认为自己还不错的时候，就是快被淘汰的时候了

归零的心态是一个总裁时时都需要具备的心态

2、 以选择的心态加以吸收

3、 以整合的心态进行运用

在这里我想和大家谈一谈总裁如何发挥自己的尖刀，整合资源

1、 总裁应该不应该留在团队，答案是肯定的，要留在团队（对培训界误导

总裁不要留在团队进行批判。）

2、 总裁个人能力的方面、爱好是不是有非常大的不同，但这些都不足以影

响总裁成功（举例：曹操、刘备、孙权他们可以三角鼎立，但他们运用

的方法一样吗，到底谁说的清楚谁的方法好一些，他们如果把对手的方法自

己来用，可以做到吗？

3、 如何把自己团队的木桶做大，不是靠提高自己每个方面的能力，是靠资

源的整合，把别人的优势变成自己的优势。在整合别人的同时，你自己也是

别人整合的一部分。

4、 提升短板和继续发挥优势谁更容易一些，当然是发挥优势，短板怎么

办，用外力进行弥补。