合作协议书
甲方: 有限公司
乙方:广州市壹言玖鼎公司管理咨询有限公司
本着平等、诚信的原则, 有限公司(以下简称甲方)与广州市壹言玖鼎公司管理咨询有限公司(以下简称乙方)经友好协商达成以下协议书之各项条款,双方申明均已理解并确认本协议书之所有内容,同意承担各自应承担之权利与义务,忠实履行本协议。
一、 项目名称:
营销系统建设项目
二、 项目目的:
1、引进先进的营销理念,为公司高速发展建立先进的营销体系、并给予及时的咨询指导。
2、指导企业进行营销体系的优化,完善公司的营销管理体制、制定营销管理体系中的工作流程、工作标准,提升效率,激发员工工作积极性,为公司长远发展打下坚实的基石。
3、指导建立更系统化、标准化的公司文化并得到更广泛、更有效的传播,并将其植根于每个员工的精神层面,逐步通过营销管理树立起良好的品牌形象。
4、指导建立团队阶梯式培训路线,清晰各岗位、各员工在公司的职业发展路线,从而强化员工的目标感,提升业务人员管理能力、综合素质以及归宿感、忠诚度。
5、指导建立建全公司营销管理模式和一套专业、系统的业务人员管理机制,保证公司人才的持续稳定发展。
6、指导优化和提升营销管理系统的督察系统,反复、坚持不懈的督察管理系统的标准化执行情况,让公司养成良好的工作习性从而形成良性竞争的团队氛围。
三、 项目目标:
1、系统的分析公司目前在营销上面存在的问题,理清解决营销问题的程序和重点;
2、指导整合、深挖、合理运用公司内外部丰富的管理以及资源;
3、指导建立符合本公司人力资源系统可持续发展的营销系统;
4、 指导固化、优化公司管理机制,不断沉淀公司的管理,加快公司发展的步伐。
5、 指导通过不断优化和提升,保证营销管理系统的执行力。
四、 项目阶段:
年度管理顾问项目阶段时间为:2014年 月 日——2014年 月 日
五、 项目内容
序号 |
子项目名称 |
项目内容及说明 |
备注 |
1 |
整体营销方案 |
1.1企业的精准市场定位 1.2企业的最佳商业模式的确立 1.3渠道体系规划及建设方案 1.4产品销售与推广之团队规划 1.5产品销售与推广方法 l.6产品销售与推广之业务人员激励与考核 1.7产品销售与推广之合作伙伴的激励与考核 l.8产品销售与推广之费用规划 1.9《2014企业年度销售规划》 |
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2 |
销售团队建构 |
2.1企业销售团队的组织架构及岗位设计 2.2销售组织中各部门的职责 2.3销售团队中各岗位的职责 2.4销售团队的薪酬体系与定级原则 |
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3 |
销售体系文件 |
3.l制度文件 3.l.l《业务人员出差费用标准及报销管理办法》 3.l.2《业务人员提成方案及发放方法》 3.l.3《业务人员节假日出差管理及补休方法》 3.l.4《业务人员差旅费申领流程及管理办法》 3.l.5《业务人员考勤记录及管理办法》 3.l.6《客户档案建设及管理办法》 3.l.7《推广与促销活动开展流程及管理办法》 3.l.8《客户订单跟进流程及管理办法》 3.l.9《客户投诉处理流程及管理办法》 3.2销售运营文件 3.2.l《销售合同》、《代理合同》、《经销合同》 3.2.2《代理商支持政策》 3.2.3《代理商年度任务管理与返利方案》 3.2.4《产品价格体系》 3.2.5《代理商运营指导手册》 3.2.6《形象店建店方案》 3.3表单(略) |
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4 |
销售团队招聘、培训 |
4.l招聘计划 4.2招聘 4.3培训计划 4.4培训、训练 4.5考评录用 4.6定人定岗 |
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5 |
销售布局 |
5.l总体布局方案 5.2半成品市场布局方案 5.3成品市场布局方案 5.3.1国外市场布局方案 5.3.2国内市场布局方案 |
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6 |
销售配套工具 |
6、1网络工具 6.1.1企业网站 6.1.2外贸网站------阿里巴巴\环球资源等 6、2信息平台 6.2.1微信平台 6.2.2短信平台 6.2.3QQ平台 6、3在线宣传平台 6.3.1企业宣传片 6.3.2产品宣传片 6.1.3品牌宣传片 6、4培训平台 6.4.1企业内部培训 6.4.2代理商培训 6.4.3加盟店培训 |
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六、 项目具体动作
1、 进入公司的营销调研
2、 指导建立根据公司发展战略制定营销系统管理提升方案
3、 指导公司进行营销组织架构的调整
4、 指导组建核心营销管理团队
5、 指导进行核心营销管理团队的培训
6、 指导建立营销管理系统的稽核,督查系统
7、 指导制定营销营销管理团队的相关制定、流程
8、 指导建立营销管理系统数据化管理系统
9、 指导进行营销人员薪酬方案的设计
10、 指导进行公司文化的建设,帮助公司员工规划职业生涯。
11、 指导营销部门日常工作的细节化管理的提升。
12、 指导公司营销管理流程的系统化、程序化、标准化
七、 甲方权益与义务
乙方对甲方公司的承诺
系统内容:乙方为甲方公司提供的《 营销系统建设项目方案》
高效实施:乙方为甲方公司提供的《 营销系统建设项目方案》在签约后 内完成。
持续有效:在项目完成以后,项目成果可在甲方公司长期持续保持作用及效果。乙方长期和甲方共同维护管理系统,协助甲方完成发展前的准备工作。
八、 乙方权益与义务
1、履行约定,可获报酬:乙方完全履行本协议书的义务后,有权要求甲方公司按本协议书的约定,及时支付相应的辅导费用。
2、整体辅导,方见效果:乙方完全履行本协议书的义务后,如甲方公司提前终止合约,乙方不承担咨询产生的责任。
3、
3、乙方派遣3名顾问师为甲方实施营销体系项目
项目人员安排:项目总监1人(不驻厂)负责整个营销体系项目的整体规划:包括调研思路,企业营销分析,大致的实施阶段,各阶段的目标,项目小组的人员配置和内部培训。每月来甲方公司一天。
项目实施负责人(组长)1人,该负责人主要负责该项目在企业的具体实施:包括参与调研,做诊断报告,在企业日常的跟进辅导,落实专家团队各项工作的细节,督促企业对项目的执行,现场处理和帮助企业营销人员解决项目中的问题。每周来甲方一次。
项目专员2人,项目专员的作用主要是针对企业内的各专职专项工作,做出专项改进方案和制度的设计,并与项目实施负责人配合执行和落实。项目专员负责做好项目跟进过程中的会议记录以及其它跟进记录,收集企业营销人员对项目实施的意见和建议。每周来甲方3天
驻厂以外顾问来厂工作由顾问方调度。主要解决专项问题和临时性问题。所有顾问团队人员的安排、调度自行负责。
九、 项目费用及支付方式
1. 乙方依合同开展具体服务,所产生的非乙方专家团队的业务人员的工资、办公费、在甲方招商平台支持、维护费由甲方承担。
2. 乙方为甲方所组建的招商团队的人员工资、奖金、办公等费用由甲方承担。
3. 经营活动所产生的媒体推广投放费用由甲方承担。
4. 甲方需乙方派出人员向甲方提供服务的,则派出人员的交通、住宿等差旅费用由甲方承担。交通及住宿费用实报实销。住宿费每间每夜不超过200元。乙方派出人员方案需先经甲书面同意认可后方可执行,未经甲方书面同意的差旅方案所发生的费用,甲方有权拒绝报销。
十、 项目服务费用及支付方式
1、合同签订之日,甲方向乙方支付服务费人民币壹拾万元整(即人民币100000元 )(不含税)。
2、每月开始前支付月度营销系统打造基础费用8万元。具体支付日期为:
2014年 3月 1 日支付人民币80000 元
2014年 4 月 1 日支付人民币80000 元
2014年 5 月 1 日支付人民币80000 元
2014年 6 月 1 日支付人民币80000 元
2014年 7 月 1 日支付人民币80000 元
2014年 8 月 1 日支付人民币80000 元
3、新增加的客户业绩,按实际收到款项的 10 %支付给乙方
十一、保密条款
1、甲乙双方都要对对方商业机密保密:本项目中所涉及双方的商业秘密,未经对方书面许可,双方均不得以任何形式用于商业目的,并且任何一方均不得以任何形式向第三方泄露,否则受害方有权追究对方的相关经济和法律责任。
2、本协议书若中途因故解除,则已经交付或尚未交付的本项目相关的所有文档、资料等均属商业秘密,双方必须恪守上一条的约定。
3、不能互聘:项目执行期间及完成后一年内,甲乙双方不能聘用对方人员。
十二、责任限定及违约责任
责任限定 甲方企业同意,乙方对以下内容不承担任何责任:
1、不按要求使用:甲方企业未按乙方提供的方法或指示使用项目成果。
2、更改使用:甲方企业未经乙方书面同意而变动、更改或修改项目成果。
3、没有使用:甲方企业未使用或实施乙方提供的项目成果。
4、违背国家常规法律:由于甲方企业提供的文件、软件、数据或其它数据等,导致乙方侵犯任何第三方的商业秘密、商标、著作权或专利权而引起第三方提出权利主张。
十三、争议的解决
1、协商解决:凡因本协议书引起的或与本协议书有关的任何争议,双方同意以诚信的态度,通过协商解决。若协商解决不成,双方商定申请甲方地区仲裁委员会仲裁。
2、未尽事宜:本协议书未尽事宜,甲乙双方秉承友好合作协商原则解决。
十四、其他事项
1、本协议从2014年 3 月1 日到2014 年8月30 日终止。
本协议书一式两份,双方签字盖章后各持一份,具有同等法律效力,未详尽之处由双方协商解决,协商不妥时交甲方地区司法机关处理。
甲方: 乙方:广州市壹言玖鼎公司管理咨询有限公司
代表人(盖章) 代表人(盖章)
年 月 日 年 月 日